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            陳佳:從ERP先驅到大數據投資人的自我突破

            2017-01-20 14:23 [智造一言堂] 來源于:賽迪網
            導讀:從一個軟件人到一個投資人,從創辦開思軟件到今天的雙創大數據項目,陳佳的經歷也許并不偶然。他折射了一代人的故事,一個時代的發展與變遷。

            中關村E世界寫字樓12層,和佳軟件創始人陳佳的辦公室在這里,就像中關村這條街、E世界這座樓,二十多年的時間里發生了多少變遷?這里的人也經歷著起起伏伏、角色的轉換,和很多年前做的事情也有許多不同了。

            陳佳,當年開思軟件的創始人,后來和佳軟件的創始人,即使今天ERP已經沒有十幾年前那樣時尚和前衛了,但是管理軟件領域的人也不會忘記這個名字。不過今天,陳佳做的事情也和二十年前不同了,他不再單純地做管理軟件,他還有另外一個身份——大數據企業投資人。

            從一個軟件人到一個投資人,從創辦開思軟件到今天的雙創大數據項目,陳佳的經歷也許并不偶然。他折射了一代人的故事,一個時代的發展與變遷。

             從ERP企業到信息化綜合服務商

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            圖1:陳佳創立的和佳軟件正在步入企業發展的4.0時代

             今日的中關村不憑借老照片很難再想象它八九十年代的樣子。但是,總有一些人、一些事、一些曾經叱咤風云的企業會被歷史記住。陳佳,1963年生于江蘇常州。1988年獲得中國科技大學碩士學位,隨后被中科院派往美國學習,1990年獲得MBA學位,同年回國創辦開思軟件。開思軟件和同時代的利瑪,是中國最早的ERP軟件企業。

            90年代初,中國還沒有自主知識產權的ERP,那個時候ERP也不叫ERP,而是叫MRPⅡ。創世之初,開思軟件做了兩年海外項目,隨后就開發出了自主知識產權的MRPⅡ軟件。

            要想知道一家管理軟件企業有多牛,看看他的客戶就知道了。90年代的開思軟件,他的客戶有:首鋼、中石化、上汽、一汽……,當然還有TCL。也恰恰是因為與TCL的股權之變,讓陳佳離開了開思軟件,這件事在當時的業內產生了轟動。

            陳佳在1998年又創立了和佳軟件。“繼續在國內市場做ERP軟件,打出的口號是做國內最好的ERP軟件,這就是和佳的1.0時代。”陳佳回憶說。

            成立之初的和佳軟件發展迅速,多次拿到了國家863項目,但是后來和佳軟件的發展速度并不令人滿意。國外大型ERP企業強勢進入中國,占據了ERP的最高端市場;ERP的中低端市場則被財務軟件出身的國產軟件企業拉低了價格。用友、金蝶憑借渠道優勢,迅速完成了中低端市場的跑馬圈地。和佳軟件在兩者之間,守住了中端市場,始終堅持ERP既有的重視項目實施的戰略,沒有走渠道銷售的路徑。

            ERP的實施成本很高,在國內外軟件企業都在強調ERP的快速實施,給用戶提供ERP快餐的年代,和佳一直腳踏實地為用戶提供管理咨詢和客戶化服務。這也讓和佳積累了一批長達十年以上的長期客戶,比如山推股份、常林股份、燕京集團、海南航空、神華集團等。這樣,和佳為用戶提供的不再局限于ERP,而是綜合的信息化服務了,和佳也進入了2.0時代。

             從互聯網服務商,到云計算、大數據解決方案提供商

            雖然長期、穩定的客戶帶來的是穩定的發展,但終究是穩定有余,發展速度不足。陳佳本人也對企業的發展速度不甚滿意。市場與用戶決定企業發展方向,ERP是企業管理的剛需,但是互聯網時代的沖擊對企業的信息化管理產生巨大影響,為滿足客戶更大的需求,和佳軟件也在一步步嘗試業務轉型。

            ERP的優勢在于后臺的數據管理。但是,企業更關注前端營銷。和佳開始為客戶開發電商平臺,做互聯網服務商。“不是所有企業都用淘寶就夠了,大中型企業必須建自己的電商平臺,掌控自己的客戶,知道哪些因素會影響到用戶的采購。和佳軟件的優勢在于將企業的ERP和電商平臺銜接起來。比如,網上的海量定單來了,企業能立刻知道倉庫里到底有多少貨,是否需要補貨。”陳佳說,“和佳要做最懂電商的ERP和最懂ERP的電商。這是和佳的3.0。”

            和佳為山推股份開發了電商平臺,為重型工程機械企業實現了零配件的網上銷售。這不僅僅是提高了產品的銷量,更是開辟出全新的經銷商管理模式。原來山推的用戶都掌握在經銷商手里,自己不知道用戶信息,通過電商平臺,山推讓經銷商變成了服務商,用戶、價格、產品配置,企業自身都能夠一目了然。近些年裝備制造業不景氣,很多企業沒有訂單虧損嚴重。山推得益于電商,不僅零配件,包括整機都實現了海外在線銷售,于是也有其他裝備制造業企業學習山推,用電商平臺推動企業轉型。

            隨著云計算和大數據技術有越來越多的應用,和佳軟件也在幫助用戶信息化時提供更多的云服務,以及結構化、非結構化數據的分析。和佳軟件的4.0時代就是云服務和大數據解決方案提供商。陳佳表示,“現在小巨人企業很多,這類企業都是在細分領域的領軍企業,其特點是生命力強、增長速度快且策略靈活。中國經濟的快速發展離不開小巨人企業的崛起,但隨著經濟形勢的走低,小巨人企業也面臨著發展困局,而我們推出的‘小巨人大數據’解決方案,就是希望用大數據方式幫小巨人企業轉型。包括幫他們做電商平臺、用大數據技術做O2O營銷?,F在我們還為他們提供配套資金的服務。”

              從軟件人到投資人

            說到投資,陳佳現在是賽伯樂投資集團合伙人。賽伯樂投資集團是由硅谷早期互聯網企業創業者朱敏先生于2005年創辦的,是為新興產業發展提供綜合服務的投資集團,是中國私募股權基金的領導者之一。2007年朱敏將WEBEX公司以32億美元的價格出售給思科,隨后回國專注于賽伯樂投資的業務。

            由于轉型做云服務和大數據,和佳軟件獲得了賽伯樂投資集團的關注,并達成雙方的合作,由此陳佳華麗轉身。作為技術出身的企業家,陳佳對科技類企業有著天生的敏感度,能敏銳地判斷出這家企業的業務優質與否。這是做金融出身的投資人所不具備的能力,于是賽伯樂將大數據投資交由陳佳負責。

            2016年陳佳投入精力最多的項目是“雙創云城”。雙創云城是賽伯樂和地方政府共同搭建的以“大數據+人工智能”為核心的、服務于新興產業引入和落地的產業互聯網新一代基礎設施,廣泛應用于大電商、大旅游、大健康、大教育、大農業、大金融等現代服務業,以及區域特色產業的轉型升級。陳佳與各地政府合作,利用“雙創云城”為當地創業者提供技術支持和資金支持。在短短半年內就已和包括秦皇島、淄博在內的30多個城市達成合作,并已在常州市率先落地了雙創云城大廈。

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             圖2:2016年陳佳大力推動了雙創云城在全國的落地發展

            近幾年,陳佳先后帶領團隊成立了互聯網研究院,與中國科學技術大學成立大數據與云計算聯合實驗室,積極推進賽伯樂與中國科學院大學成立創新創業學院,聚焦創新創業教育培訓、科研成果轉化、科技服務等領域,為建設創新型國家輸送高素質創新創業人才與項目。

            2016年陳佳被國家信息產業公共服務平臺授予“2016年度大數據行業雙創領軍人物”稱號。在雙創與大數據蓬勃發展的大背景下,他帶領企業與產業研究機構,融合大數據技術、探索“互聯網+產業”未來發展新模式,幫助更多企業實現夢想,為中國的創業創新貢獻力量。從一個軟件人到一個投資人,不僅僅是陳佳一個人自我突破的軌跡,這也許折射了一代人的故事,一個時代的演變。

            (編輯:admin)

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